Ausgangslage
Unser Kunde, ein internationaler Dachverband, beauftragte uns mit der Bewertung der Übertragungsrechte all seiner weltweiten Events im bevorstehenden Acht-Jahres-Zyklus. Darüber hinaus benötigte er ein interaktives Modell für den Entscheidungsprozess.
Unser Ansatz
Als Basis nutzten wir ViewerTrack, um konsistente und akkurate globale Zuschauerzahlen der vergangenen Events zu erhalten. Durch unser weltweites IPG-Netzwerk konnten wir außerdem umfangreiche Mediadaten und makroökonomische Faktoren zusammenstellen, die den Wert der Übertragungsrechte beeinflussen.
Anschließend werteten wir die Daten mittels ökonometrischen Modellen aus, um pro Markt Faktoren zu ermitteln, die sich auf die Zuschauerzahlen auswirken. Dadurch konnten wir auch mögliche Werte für die Zukunft belastbar prognostizieren. Ein interaktives Dashboard ermöglicht unserem Kunden, die Daten online einzusehen und zu verstehen, wie sich der Wert seiner Übertragungsrechte unter Berücksichtigung aller möglichen Szenarien ändern würde.
Ergebnis
Das Management-Tool half unserem Kunden zu verstehen, wie sich der Wert seiner Übertragungsrechte in allen möglichen Szenarien ändern würde. Es verschaffte außerdem Klarheit darüber, welche Zusammenhänge zwischen den Übertragungsrechten und diversen kommerziellen Faktoren existieren. Unser Kunde fühlte sich dadurch in die Lage versetzt, mit Sendeanstalten erfolgreich zu verhandeln.